Стратегия и анализ рынка
Помогаем принять стратегические решения на данных: в какую нишу идти, каких клиентов выбирать, что менять в бизнесе, когда условия сложные. Смотрим через призму клиента и сверяем это с аналитикой. AI-модели используем, чтобы быстрее разбирать информацию, а выводы всегда проверяет исследователь.
Когда это нужно
- Нужно выбрать нишу или сегмент, где вы можете быть сильнее конкурентов.
- Не все клиенты выгодны, и нужно понять, каких стоит удерживать и привлекать.
- Рынок изменился, старая модель работает хуже, требуется перестройка.
- Нужна основа для стратегии на год: где расти и от чего отказаться.
Как проходит работа
-
Диагностика
Выясняем цели, ограничения и то, какие данные у вас уже есть: продажи, обращения, аналитика.
-
Анализ рынка и конкурентов
Собираем и проверяем открытые данные. AI-инструменты ускоряют обработку больших объёмов текста, а ключевые цифры мы сверяем с первоисточниками.
-
Голос клиента
Интервью и опросы проверяют гипотезы: почему клиенты выбирают вас или конкурентов и какую задачу решают.
-
Сегменты и лучшие клиенты
Оцениваем сегменты по ценности для бизнеса и по тому, насколько хорошо вы решаете задачу клиента. Так становится видно, на кого делать ставку.
-
Стратегические варианты
Собираем два-три варианта с плюсами, рисками и необходимыми ресурсами, чтобы решение принималось осознанно.
-
План и метрики
Формулируем, что делать в ближайшие 90 дней и как измерять, что стратегия работает.
Что вы получите
- Оценка рынка и ниш с явными допущениями
- Сегменты и критерии выбора лучших клиентов
- Два-три стратегических варианта с рисками
- План действий на 90 дней и метрики успеха
Частые вопросы
Как вы выбираете нишу и лучших клиентов?
Смотрим, какую задачу клиент решает с вашим продуктом (подход JTBD), сколько на этом зарабатывает бизнес и насколько хорошо вы её решаете. Так видно, на кого делать ставку, а от кого лучше отказаться.
Как вы используете AI-модели?
Для скорости: разобрать источники, сгруппировать отзывы и расшифровки интервью, найти закономерности. Выводы мы сверяем с первичными данными, а не пересказываем ответ модели.
Подходит ли это малому бизнесу?
Да. Объём работы и методы подбираем под бюджет: иногда достаточно нескольких интервью и анализа открытых данных.
Сколько это стоит?
Цена зависит от задачи, глубины анализа и числа интервью или опросов. Называем её после короткого брифа, до начала работ.
Расскажите о задаче
Предложим метод, выборку и сроки под вашу задачу и бюджет. Цену называем до начала работ.